集客策略成功要點 – 買家行程&內容+情境
在之前的文章中，我們說明了「爲什麼是集客行銷」，以及對集客策略關鍵要點「買家角色」的研討，接下來讓我們來了解所謂買家行程。您所定義的買家角色與您的組織的每次互動，都應該根據她/他們在買家行程中的位置來確定。買家行程是對顧客採購過程的主動探索。了解您所定義角色的...
買家角色示例
在我們之前的部落格文章：「集客策略成功要點 – 聯繫人&買家角色」當中，我們描述了買家角色的建構是集客策略可以導入成功的關鍵要點，今天我們再進一步，讓我們來看一個完整的買家角色概要文件實際看起來的樣子。 在這個示例中，我們看到一個名叫 Sample S...
集客策略成功要點 – 聯繫人&買家角色
在我們的前一篇文章 爲什麼是集客行銷 中，我們談到集客行銷是B2B行銷的重要策略，在討論集客行銷最佳實踐之前，一件重要的事情是理解集客成功的基本要點。記住，消費者從來不想被銷售，他們更想被教育，集客策略可以提供給他們做出明智決策所需的信息。 在集客行銷的策略和...