嗨，你好，我是孙栎，来自19DPG数字营销学院。欢迎参与为明确目标创建内容课程的学习。在本课程中，我们将介绍必要的基础知识，以帮助您加快学习如何以明确目标为导向而创建内容。


那么，为什么内容对集客营销如此重要呢？要回答这个问题，首先要弄清一件事，到底什么是内容。

内容是你集客策略所提供的资讯，而这些资讯是你试图交付给访客，线索，客户和推广者的关键要件。你可以提供不同形式的内容资讯给受众，这包括：博客，电子邮件， 着陆页面，社交媒体，以及更多。但是，如果没有内容，你便没有什么可以交付给你的受众。

事实上，如果没有内容，整个互联网都将是空的。想想你在如何使用互联网呢？你选择一个搜索引擎，输入一个问题，返回的，则是内容。

内容也是将人们从集客营销策略一个阶段推进至下一阶段的重要工作。还记得我们提到过的集客营销策略的四个阶段吗？它们是吸引，转化，闭环与欢呼;而内容则是以上每个阶段都不可或缺的重要组成部分。

你的内容吸引正确的访客来到你的站点，进而转化他们成为线索，接下来培育直至关闭这些线索成为客户。同时，内容也是使得你的客户愉悦，并成为你的产品或服务有力推广者的重要组成部分。内容是驱动成功集客策略引擎最强劲的燃料。

在吸引阶段，内容的表现形式可能是你的博客贴子或是视频，你会使用关键字对其进行优化，并使用社交媒体分发推广这些内容。

内容也是转化阶段的必要组成部分。内容是你的站点形式和浏览路径设计以引导访客，接下使用诸如“召唤行动”等机制吸引访客下载，内容是驱动那些访客转换成潜在客户的第一要求，因为，还记得吗？集客策略的基本逻辑是“交换原则”，我们提供对受众有价值的内容，而受众则以他们的邮件做为交换，如此的简单，如此的明确。

在关闭阶段，内容是创建你的线索客户更愿意打开并阅读的邮件，当然，内容最终也会使你的客户成为你的产品和服务有力的推广者。个性化的内容不仅教育他们，还有助于提供优秀的客户服务并扩展传播效应。

正如你所看到的，内容真正是保持集客策略引擎运转最根本的燃料。

在下一个视频中，我们将讨论该如何创建内容以增加业务的可见性，如何通过内容帮助你的站点访客，经由集客策略的每个阶段，成为你的产品或服务有力传播者的进程。